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2019年无疑是游戏陪玩界大热的一年，阿尧查阅了很多资料后发现。在《2019-2025年中国游戏陪玩行业市场深度调研及投资战略分析报告》中显示：

2016年我国游戏陪玩市场仅6000万元，2017年游戏陪玩市场规模迅速增长到1.82亿元。2018年增长至4.0亿元，而在2019年迎来了喷泉式的爆发。

以某款头部的陪玩APP为例，为了防止有打广告的嫌疑，阿尧在本文就不提这些APP的名字了，仅以其数据用来分析。

从这款陪玩APP的《产品市场分析文章和发展策略》报告中了解到：在各大安卓商城的下载量，2018年3月到2019年3月，一年的时间里，下载量稳定上升维持在每月约80万次，累计下载量达到2580万次。

上架iOS平台以后，在上面的累计下载量现在已经达到了18万次。什么概念呢？某牙直播在iOS平台的下载量只有29万，某鱼直播在iOS平台的下载量是97万。而这两个游戏直播平台，前者已经在美国纽交所上市，后者已在美国纳斯达克上市。

有需求就会有市场，抛开商家们恰到好处的宣传先不谈。单从消费者的角度来看，陪玩APP的大热离不开日趋方便的互联网式社交。互联网在很大程度上拉近了人与人之间的距离，不管是熟人还是陌生人，都能实现千里缘分一“线”牵。

但互联网式社交并不能完全帮助那些本就在自己现实社交圈中显得孤僻的群体，让他们在网络世界里一下子和生活中的小伙伴们熟络起来、到达无话不谈的程度。

互联网式社交的对象无非就是两种：生活中的熟人、网上认识的陌生人。此时，如果一个人想要打游戏却找不到现实生活中的朋友时，他往往会把目光转向网友。

当陪玩和客户刚认识时，说到底就是两个陌生网友的碰头。根据客户的需求不同，陪玩被划分为游戏陪玩和娱乐陪玩。

游戏陪玩提供客户需要的上分服务、局内互动等等，娱乐陪玩提供客户需要的音乐服务、聊天服务……涉及甚广。这里称点陪玩的人为客户，因为陪玩有着服务性质，两者间的关系一开始就建立在金钱上。

随着陪玩行业发展得愈加火热，其内部的划分变得更加细致，文章开头的图片就是陪玩界最火的几款游戏。游戏陪玩在大类上被划分为手游和端游：手游陪玩中以王者荣耀、和平精英最为火爆，端游陪玩以英雄联盟、绝地求生为主。

2018年我国游戏陪玩市场规模达到4亿元，其中手游游戏陪玩市场规模1.2亿元，同比增长163.74%；端游游戏陪玩市场规模2.8亿元，同比增长105.13%。

陪玩产业的发展当然离不开游戏产业这个最大的母体，近年来，我国游戏市场逐年扩大。查阅到的数据显示：国内游戏市场已超出2000亿元，且在国内游戏市场增长率持平的状态下，未来我国游戏市场增长率仍会逐年递增。

游戏产业的蓬勃发展推动着陪玩产业一起走向热门，陪玩APP的产品营销团队也就自然而然地将推广目标盯上了游戏行业内热度最高的两个群体：主播和职业。

先说说主播群体，现在一些顶级流量游戏主播的直播间人气动辄千百万。主播在直播时为了节目效果、满足观众们的需求，会在这些陪玩APP上找人，这就间接起到了第一波宣传作用。

当主播和陪玩在游戏时发生有趣的故事片段时，陪玩APP的营销团队会录下来加以包装制作，然后再发到时下热门的各大短视频平台，又给自家APP进行了第二波宣传。

职业群体就不用多说了，一款游戏的职业比赛会受到其游戏玩家的普遍关注。陪玩APP如果赞助了职业俱乐部，将职业选手纳入自己的陪玩群体、将俱乐部青训营招募纳入自己的界面推广，会吸引很大一部分慕名而来的精英玩家。

简单介绍了陪玩APP的概况和营销模式，我们再来看看如今用户在陪玩APP上的消费情况。

找了一下相关数据，同样以某款头部陪玩APP为例。数据显示：使用这款陪玩APP的用户，男性占到了63.23%，女性为36.77%。

用户以男性为主体，一来是提供陪玩服务的游戏大神中，男性数量较多。二来是由于陪玩需求方面，男性对于异性交友的渴求度高于女性，占主要消费者群体。

在消费群体地域分布方面，主要在江苏、上海、广东等省份。这些地方人口密集高、经济较为发达。较发达地区的人群特点是生活压力大、生活节奏快。为了减压娱乐、排遣孤独寂寞，他们对陪玩APP有较大的兴趣。

在消费群体年龄分布方面，以25~35岁间的青壮年为主，共占62.21%。该群体多为在职的年轻人，具有一定消费能力的同时，又依赖游戏社交、渴望陪伴。

25岁以下的群体占了24.13%，这部分群体多为学生，消费能力相对较弱，但作为游戏市场的主流玩家仍占了较大比例。

36岁以上群体共占了13.67%，虽然比例不大但特点是经济条件较好、有付费社交的能力。他们相较于游戏陪玩，更多的是对娱乐陪玩方面的需求。

现在的陪玩APP已经开始试图建立自己的社交模式，不再是从前的“捞一笔就走”模式。希望通过交友社区的建设来长久的留存用户，我们不妨大胆猜测之后这些陪玩APP在业务上会进行陪玩+直播的拓展。

举个例子：拿出平台顶部的优秀陪玩，以陪玩服务建立的大量客户为基础，进一步通过直播模式吸引一批稳定的日活跃用户。这个可能是存在的，很多陪玩现在已经打响了自己的个人IP，具备了前提条件。

在存在的问题这部分，阿尧就不说产品优化方面的了，因为APP的交互可以通过不断的优化实现改进，我们从大角度来分析一下。

首先，陪玩APP的推广主要还是依赖于主播。主播在陪玩时首先考虑的是节目效果，当然，如果陪玩APP投了大额的推广费另作他论。

人在审美时尚会出现疲劳，更何况是看到各个直播间都在做“找陪玩”这种节目了。一年下来，观众们已经失去了新鲜感，于是为了直播间的节目效果，主播们不得不想出的节目。

有的主播会想出各种各样“剧本”，给自己编造一个奇葩的身份，比如暴发户、按摩技师等等，再上陪玩APP找人进行各种游戏内的互动。剧本演得好时，直播效果极佳、热度很高。如果剧本演砸了，观众们会直呼“欺骗”，反倒给陪玩APP进行了一波反向宣传。

所以有的主播会直接放弃了上陪玩APP找人，如今热门游戏的社交都做得非常好，比如：王者荣耀、和平精英。脱离了陪玩APP，通过游戏内完备的社交环境也能找到自己的陪玩伙伴，还不用花钱。

由于找的都是陌生路人，观众们不会怀疑是剧本。运气好碰见有趣的路人时，直播间节目效果比找陪玩一起打游戏强了太多。

第二点，也是阿尧觉得对陪玩APP发展最为致命的一点：陪玩和玩家之间存在金钱联系。一旦人与人的交往间牵扯到金钱二字，关系就不再那么单纯了。

在这样的前提下，双方有可能会形成怎样的错误想法呢？陪玩或许想的是：“我陪他玩，就只是赚钱而已。”客户或许想的是：“我找她，她就是馋我的钱而已。”

此时，有人一定会反驳到：“我找陪玩是为了更好的游戏体验，冲分、聊天……我开心就行。”

不错，但即便是如此，你也会发现建立在金钱联系上的双方，彼此关系并不牢靠。客户随时可以换更好的大神陪玩，陪玩也可以接其他客户的订单。

不够真实的社交关系会带给身处其中的人一种虚无缥缈的感受，用户在接受服务时的体验和情绪很大程度上影响着他们对陪玩平台的评价。一次心累的结果往往就是一位客户的永久流失，如何提高服务的质量、建立长久的供需关系？将会是陪玩APP的产品团队，当下最考虑的问题。

第三点，就涉及到伦理道德、市场监管方面。凡是涉及到礼物式真人社交的平台，都不可避免的存在“灰色”部分。比如：现在的一些直播平台里的“潜规则”、一些陪玩APP里的“暗号”，真人资料里暴露的照片、视频……

大多用户在接触到这些时，立马就会给APP打上“差评”等负面标签。在产品内容的监管上，如果陪玩APP不下大功夫整治，阿尧想不用等到大伙儿的新鲜感过去，相关部门就会上门兴师问罪了。

最后要说的一点，现在很多直播平台都已经在发展自己的陪玩项目了，并且进行得有声有色。前面对陪玩APP提到过开展陪玩+直播的业务拓展，反过来直播平台也不是吃素的。各大游戏直播平台同样拥有着自己的精准客户群体，直播+陪玩模式开展起来明显要更加轻松。

当游戏直播APP也想进来分一块陪玩产业的“蛋糕”时，那些独立的陪玩APP们要如何作出应对呢？既然要保证自己旗下的大神和客户不流失，你当然得打响自身的名号。

用更加丰厚的福利留住陪玩大神，用高质量的陪玩服务吸引消费者。一旦提起游戏陪玩四个字，消费者脑中首先冒出来的是你这款陪玩APP的名字，而不是直播平台的陪玩分区，那样才算保住了手中的“大蛋糕”。

总结

国内游戏产业蓬勃发展的当下，衍生出的各种相关产业如雨后春笋般冒出了头。很多新兴产业都是第一次在这片土壤生根发芽，游戏陪玩产业也是如此，大家对其在积极方向做出的尝试表示肯定。

版本记录

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